当社は、生産財の卸売業から始まり、消費財へと事業を拡大。そして国内外に幅広く拠点を築き、全世界のサプライチェーンの持続的発展をサポートし、産業社会の発展に寄与してきました。各事業のサプライチェーン内で顧客から挙がる課題や要望を、当社の人財がいち早く収集し、企画提案力を活かし、粘り強い交渉を行うことで解決しています。これまで培ってきた競争優位性と構築してきたビジネスモデルを活かし、今後も「世界のものづくり」と「豊かなくらし」を支えていきます。

1長い歴史で築いた卸売業としての継続取引先との強固な関係と、業界における高いプレゼンス

• 70年以上培ってきた多くの継続仕入先、継続販売先との強固な関係
• 全世界に広がるネットワーク

2低リスクでフレキシブルな事業展開

• 投下資本が少なく、商品カテゴリー等の変更・拡大を柔軟に行うことができ、様々な市場にアプローチ可能
• 「受注を見込んだ仕入プロセス」を徹底

3経営理念を体現する「人財力」

• 創業者のDNAを受け継ぐ営業担当者の情報力と企画提案力、粘り強い交渉力

当社は、生産財や消費財における数多くの取引先との継続的な取引によるストック的で安定したキャッシュ・フローを生み出す「卸売ビジネス」という収益基盤があり、それにアドオンする形で国内外の「エンジニアリングビジネス」や消費財の「ファブレスメーカービジネス」を展開し、売上・利益を積み上げてきました。結果として、現在当社には卸売、エンジニアリング、ファブレスメーカーという３つのビジネスモデルがあり、各事業で展開しています。

※「ファブレスメーカー」は家庭機器のPB商品売上高、家庭機器の「卸売」はPB商品以外の売上高を指しています。

卸売

取引先との信頼関係を基盤に安定したキャッシュ・フローを創出する基幹ビジネス。仕入先メーカーの販売代行、販売先の購買支援を担い、双方の課題を解決。投下資本が小さく、資本収益性が高い。

機械工具業界では、仕入先メーカーと、地域に根差した中小の販売店、最終購入者であるユーザー（中小製造業）が存在します。ユーザーにとって、数多くのメーカー、商材の中から求める設備を見つけ出すことは簡単ではなく、販売店も膨大な商品情報の中から最適な提案をするのは困難です。仕入先メーカーも、個別の商品がどの販売店に売れるのかを把握することは難しく、また個々の販売店との取引は代金回収業務も煩雑になります。山善がメーカーと販売店の間に入り、豊富な商品知識やノウハウでユーザーのニーズに合う商品を販売店に提案することで、販売店からユーザーへ最適な商品を販売することができ、仕入先メーカーにとっては、煩雑な販路が集約され営業・代金回収の手間もなくなるというメリットがあります。

エンジニアリング

複数の国・地域における現地密着の販売体制と高度なエンジニアリング機能でライン設計、アフターサービス等ユーザーのものづくりをトータルでサポート。付加価値提案により粗利益の確保が見込める。

エンジニアリングとは、ユーザーから当社社員が直接、ニーズを吸い上げ、要件定義から生産ラインの設計、生産設備の調達、据え付け、稼働、メンテナンスまでワンストップでサポートする体制を指します。海外では、販売店を介さず生産設備を直接当社が販売しています。海外15カ国・地域に71カ所※の事業所を展開しており、1,200名ほどの海外スタッフのうち、およそ330名がエンジニアで、高度なエンジニアリング機能をグローバルに展開しています。このビジネスモデルは、提供価値に見合う価格設定としているため高収益であり、また今後も成長が見込まれるため、現在は国内でも大手ユーザーや新規業界等を中心にこの分野を強化しています。

※生産財関連事業のみの数値

ファブレスメーカー

消費者や販売店のニーズを知り尽くした、営業経験のある当社MD（マーチャンダイザー）が、裁量を持ってスピーディーに企画開発を行い、短期間で商品化が可能。粗利益率が高く、ファブレスであるため低リスク。

家庭機器事業の売上の約60％を占め、当社のMD（マーチャンダイザー）が販売データや、SNS・クチコミ情報から消費者ニーズを分析し、それをもとに企画、デザイン、開発、品質管理等を行い、海外の協力工場で生産した商品を、家電量販店、通販、EC（自社・出店）等のチャネルを通して、消費者の皆様にお届けします。営業経験があり消費者・販売店のニーズを知り尽くしたMDの目利き力と機敏な開発体制で素早く市場へ新商品を投入できるため商機を逃すことが少なく、１人当たりの商品展開数も多いのが特徴です。

人的資本を最重要アセットに据え、最適なキャピタル・アロケーションを目指す